你要看看你的企业在哪里做，还有就是把问题问的清楚一些，亲，因为你这个很容易引起歧义渠道销售的核心目标：所有目标消费群的覆盖，让企业的商品随时能被消费者选购。

就是销售渠道覆盖率，通过连锁企业、代理商配送、理货员追踪而获得销售渠道，并不断提高销量。

销售渠道，指产品从制造商向最终消费者转移时所经由的通道，由商品所有权从制造商转移到最终消费者所经的组织机构构成;

广义的销售渠道包括介人某个生产商的产品的生产、分销和消费的所有企业及个人，包括供应商、制造商、中间代理商、辅助商和最终使用者。

而狭义的概念仅指介于制造商和最终使用者之间的中介机构。

制造商是销售渠道的起点，最终消费者是其终点，其间便是职能不同的中间机构。

在此组合中各方的关系稳定，各自的权利、责任和义务都由相应的协议规定;

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径?

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等!

对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值!

对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。

为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。

当一个企业已经建好了一个分销体系，比如在一个省建了总代理，在市建了市代理，然后还有了一批的经销商，这个企业就是用的渠道销售，因为最终将产品送到客户手上的经销商并不是这个企业建立的终端销售就是这个企业直接开设自己的店铺，最终的消费者可以从这个企业手上拿到产品的模式。